2020年，每一个小优势都至关重要。是时候认真审视我们销售的方式了。是时候从内部颠覆销售模式，以免它被外部力量瓦解。以下是Proposify销售副总裁Daniel Hebert眼中行业存在的问题，以及如何在为时已晚之前推动行业发展。
您读过弗兰克·贝特格 (Frank Bettger) 所著的《我如何从失败走向成功的销售》一书吗？
这是一个令人惊叹的白手起家的真实故事，讲述了一位成为美国顶尖销售代表之一的传奇人物的故事。贝特格被职业棒球解雇后，转行从事保险销售。通过不断尝试，他摸索出了如何安排预约、组织会议、吸引潜在客户并最终达成交易的方法。
这本书里有很多很棒的技巧，比如基于问题的销售、了解你的数据、建立信心等等。这本书唯一的问题是什么？
这本书讲述的是弗兰克职业生涯的巅峰时期——20 世纪 20 年代。
你可能想知道我为什么要提起这个——一本老旧的销售 whatsapp 号码 书籍有什么问题？其实，我在书中读到的那些百年老建议，至今仍在被销售团队沿用。这让我不禁想问……
销售是最停滞的职业之一吗？
是的，确实如此。消费者变了，购买方式也变了。但销售方式却依然固执己见。事实上，我最近在意料之中和意料之外的地方都亲身经历了这种情况。
上周末我去买车了。我知道，我们买车的方式已经过时了。人们讨厌它已经是老生常谈了，这也难怪。整个过程感觉很古老。
试驾结束后，我走进办公室讨论一些数字。销售人员在电脑上输入了一些数字，然后用纸笔记下了这辆车的每月还款额。
我当时一头雾水。我甚至不知道那个数字代表什么，也不知道我付的钱到底是什么。我要求查看这辆车的明细价格。二三十分钟过去了，我仍然不知道自己要付多少钱，尽管这时销售人员已经带了一位高级销售人员和销售经理过来。
不用说，我最终没有买那辆车。我震惊地发现，这种老派的销售方式竟然还存在。
我认为，在 SaaS 销售领域，我们肯定会做得更好。
但后来我回想起我的职业生涯，专门从事 SaaS 工作，我并不那么确定。
我刚加入 Proposify 的时候，我们投入了巨资打造一套 1967 年推出的培训系统。我们的销售代表还在用一套五十年前的老方法，来运营“现代”的 SaaS 销售周期。真是糟透了。
在之前的一家初创公司，销售副总裁一心想着“增加人手来增加收入”，而不是优化流程。我们都知道，销售是销售线索驱动的，以员工人数为导向。扩大销售团队规模并不能神奇地改善其他任何事情。
在另一家初创公司，当销售代表难以完成配额，而且我们未能达到目标时，首席执行官决定，与其投资改进流程、增加潜在客户和培训，不如进一步提高配额。因为提高配额总能增加收入，不是吗？ |
